Quando una persona valuta il prezzo, quasi mai sta parlando di soldi. Sta parlando di una paura, di un problema vissuto prima, di qualcosa che non vuole più rivivere. Ritardi, imprecisioni, costi nascosti, promesse non mantenute. Se intercetti quell’esigenza prima di proporre il servizio, la vendita diventa naturale. Non stai più vendendo un prezzo, stai risolvendo un problema. E quando una persona si sente capita, il confronto economico smette di essere centrale. #OSM #Vendite #Valore | OSM - O

Molti imprenditori confondono la leadership con il carisma. In realtà è molto più semplice: la leadership è presenza. Le persone non chiedono un capo più brillante o più simpatico, chiedono qualcuno che ci sia, che dia un riferimento chiaro, che faccia sentire se stanno andando nella direzione giusta. L’assenza costa carissima: genera dubbi, errori, calo di motivazione e persone che prima o poi se ne vanno. Bastano poche azioni concrete, una domanda al momento giusto, un confronto, un feedback.

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